@菊厂刘掌柜：办公室续租了，物业说其他人涨租 6%，看我是老客户，给我涨租 4%，我一听这是物业小妹来试探我了，老销售来给小年轻上一课。
且看如何一番操作博弈，结果如何？
第一招，沉默不语。
物业联系我，先不要给予答复，不否定也不肯定。商业谈判里面，先报价会输一半。对方一旦报价，要么快速否定，要么不吭声。给与对方压力，让其自我怀疑是否出价不合理，产生摇摆犹豫。
第二招，讲述困难。
沉默一段时间后，要开始哭穷了。这个时候不是充大头的时候，节流是一个老板要无时无刻不考虑的事情，哭穷不丢人的，不涨的房租就是实打实的利润。什么公司开不下去了，成本一直涨啦，行业不景气啦…… 反正就是让物业觉得这公司还剩最后一口气了，疑虑再涨租会让客户可能搬走。
第三招，要求更高层级审批。
物业也存在决策链条的，第一级干活的物业员工，权限有但不大，第二级经理级别，再往上就是负责人甚至老板了。一般至少要把申请需求传递到第二级，大客户可以到第三级。凭借我的经验，到经理级起码可以有个 2% 至 5% 左右的权限。
第四招，给与一定承诺。
比如不涨租的话，第二年大概率续租，或者签 1+1 的租期，第一年不涨租，第二年涨低一点的幅度。彻底扛着一般也不是办法，毕竟没有想着退租。
如果自己时间精力具备，可以反复拉扯，甚至上来就摆着要退租的架势，等着物业松口。
一通操作下来，我的办公室签了一年续租，租金不涨，物业小妹哭丧着脸说我的办公室租金是整栋楼最低的 [哈哈]，但可惜这话我是不信的。
@菊厂刘掌柜：说说小老板租办公室的事。
前两天发了个物业续租谈判，讨论很热烈。我在深圳开公司这么多年，前前后后租过的办公室将近 10 个，租金从几千到几万一个月都有，踩坑不少，讲一点心得和小技巧。土豪大公司奢华型办公室没租过哈，没资格聊 [二哈]
1、租办公室省钱第一铁律，不要装修。租办公室踩的最大的坑，就是租了一个新开发的毛坯办公室，租金便宜，才 50 一平，三年不涨租，以为捡了便宜，兴高采烈投了小二十万装修，退租时毛也带不走，做了活 lei 锋 [泪]。一算账，将装修费一平摊，比带装修的更贵。
2、如果有相中的标的，直接找物业和保安。办公室不比住宅，没有笋盘概念，找中介也可以，但能省则省。
3、办公室面积是虚的，别当真。很多办公室面积对外说 200 平方，实用面积 100 平算良心，70 甚至更低都有可能。特别一些二房东推的特价房源，单看租金不高，但使用面积让人哭，都是套路。
4、如果有家私，能用上不要多付钱，不能用一定让房东或者物业清走。清家私，搬运费和处理费比想象中贵很多。还有想卖钱的，做梦呢 [允悲]
5、合同不要签长约，特别是按年递增的。签长约属于自己给自己下个套，万一生意不好要退租或者能降租金呢。
6、如果要招聘较多新员工，选择地铁口沿线物业，深圳的话关内反而不容易招人，因为新员工大部分会考虑通勤成本较高，关外好一些。
