说到光拿钱不办事，《大宅门》里设定过一个道台衙门的小舅子：收了钱说帮人办事，临了没办，还厚脸皮，说自己属母狗的，光进不出。
当事人没奈何，只好认倒霉。
年少气盛的白景琦看不过，出面了，发话了：一脚踹小舅子脸上。
白景琦为这事丢了饭碗，但他关心的是那个当事人：
“您解气了没？”
“解气了！”
“解气了就得！”
所以咯：一手交钱一手交货，这个最真诚。
收钱不办事，那就活该脸上挨踹。
之前讨论过：实在点的人，请你办事时，给你实实在在的东西：利益、名誉、地位。
差一点的人，许诺空头支票，画大饼：此时不给，将来给。望梅止渴，天花乱坠。
再差一点的，那就狡猾了：
“你这个可能（岂止是可能，简直是一定）挣不了太多钱 —— 但你能学到东西！”
如果问他：我要学东西，那就找老师上课好了。干嘛要把所得折成学费呢？
他们一定会说：“这个，学校里学不到！只能从实践中学习！”
哇，那是什么这么神奇？是菩提老祖悄悄教给孙悟空的七十二变和十万八千里筋斗云么？什么高科技啊还保密？还学不到？您有这么牛的家传秘方，去开班授徒多好，何必留着抠这点小钱啊？您像是身怀着绝世秘技的扫地僧么？像是身怀着不该泄漏的秘密的人么？是不是说到最后，就是 “热铁别摸” 和 “挠挠” 啊？
话说，类似的话术可挺多的。
我跟人谈合作，往往对方主动先提价格时，我会随意一点：
“看您那边预算方便，合作做完事是主要的，不看这一单。”
礼尚往来，你敬我一尺，我敬你一丈。
但遇到另一类人，我就稍微不客气一点。比如上来就打算砍价的：
“我们初次合作，能给个友情价吗？能给个友情免费吗？”
我：“既然是初次合作，我跟您有啥友情可言呢？”
有些年轻人会脸皮薄，觉得对面是体面人，又是个大机构，一定是靠谱的，自己也不好意思谈钱，净等着人家体面。
但真做过事的诸位自然明白：店大欺客，你脸皮薄，他们可厚着呢；又机构大了，容易草台班子，净忙着自己的事，还觉得天经地义。
晚年伦勃朗给阿姆斯特丹市政厅画历史场面《克劳迪斯的密谋》，说好 1000 盾；刚画完，就被要求退还 1/4 的金额：因为市府嫌难看；后来市府找了个德国画家另外补了幅，就把伦勃朗那幅画退还了，钱当然是照单全部索要回来的。
《老友记》里有一集，Monica 和 Phoebe 承办一场葬礼，完事了人家寡妇压根不提买单的事，Monica 极不好意思，还替寡妇找借口，觉得她正哀戚呢，回头一看，那寡妇在葬礼上欢歌笑语，乐呵着呢。
非得 Phoebe 拿出街头做派，贴脸问寡妇要钱，提醒她 “我们提供服务，你就得交钱 —— 你吃都吃了！” 寡妇才不情不愿把钱给交了。
精彩极了。
言辞尽可以说得天花乱坠，态度也可以温柔殷切，但最后还是看人肯不肯给钱，肯给多少钱。
那些真诚念叨 “我们以后会有长期合作” 的人，不会介意用一点钱来表达诚意，订下未来合作对象。
漫画家吉永史说日本法律界有个准则，不一定近人情，但：
“真诚的程度，得看支票上 0 有几个。”
热情与志愿，属于少年意气与至亲好友。
真谈论钱时，大家都是成年人了。真诚程度，就是看给了多少钱。
当然咯，如开头所述：郭宝昌老爷子写旧社会，最混的混球，也就是收钱不办事，还自称光进不出：这么混蛋，活该挨白景琦的揍。
如果收钱不办事，还反过来把交钱的打了，那得多混多邪恶？
估计《大宅门》都编不出来吧……
来源：张佳玮写字的地方 微信号：zhangjiawei_1983
