格力称孟羽童已离职这事背后真正的主线其实是
—— 你不能让时尚博主去带货电子产品。
之前 “董明珠接班人” 这个名号出来的时候，许多人就讨论过，格力这样的巨头，你一没在基层干过，二不了解公司，三没什么功劳，说接班这些显然是扯淡。
李国庆等的观点更直接，就是想进军直播带货。
格力想进军直播带货行业，但董明珠自己没那么多时间精力去直播，所以把这个任务交给年轻的孟羽童去干，为此，她主动用 “董明珠第二” 等新闻给孟羽童赋能，带流量。把孟羽童的知名度形象人设快速拉了起来。
格力原本的逻辑估计是
新东方都能直播带货，我格力可是实打实制造业，产品质量供应链都更强，
主播方面，你说董宇辉能说会道，我们这边孟羽童也是精英，再加上董明珠接班人的光环，理论上不会差啊。
这个思路是完全没有问题的。
但问题就在于，直播带货这事，真的没那么简单，不是猛灌流量再上主播就行的。
从 “明珠羽童精选” 的直播间数据来看，该账号有 255.2 万粉丝量，今年以来进行了 153 场直播，上架了 501 件商品，场均在线人数峰值为 1630，场均销售额为 10 万 - 25 万。（目前已经改名为格力明珠精选～）
一场直播卖 20 万，这个成绩是好还是不好呢？
好不好，要看和谁比，要和草根主播比，这绝对大腿级成绩，但背靠格力 + 董明珠流量供应链加成，一场卖 20W，这个成绩可能就不够好。
董宇辉的数据是 30 天卖了 6 个亿，场均销售额 1968.82 万，
东方甄选单独的图书场均销售额都达到了 93.65 万，东方甄选美丽生活场均销售达到 119.82 万元，东方甄选自营产品场均销售额达到 11.37 万～
新东方可是一个培训公司啊，他们捣鼓的自营产品销售额都能到 11 万了，你格力一个制造业场均销售 20 万～
原因可能在于，孟羽童不适合卖格力产品，因为我去看了一下她的小红书个人账号，她个人账号目前有 121.5 万粉丝。在其产品推广系列中，65 篇笔记覆盖彩妆、汽车、衣服～这些数据都不错，她好像也比较热心这块。
但没有格力自己产品～
简单来说，她其实是一个美妆时尚类博主～但你非要她去卖空调冰箱这些硬核电子数码产品～是我我也蚌埠住啊
董宇辉在新东方大卖特卖，原因在于他本身就是这样的性格，他就是爱看书。所以他的调性和新东方调性非常好的结合在了一起。
孟羽童的调性和格力没那么契合，不是你给了董明珠第二这个光环就立马管用的，直播带货是长跑，没有真正热衷很难跑下来的。
从这个角度来说，大品牌们进军直播带货赛道找主播的时候，是需要好好考量的，不是能说会道简历优异就行，还要考虑主播和品牌本身契合度。
来源：诗翰 微信号：lixingdeqinggan1
