@卢诗翰：花西子专杀直男
在说点干货吧，商业的世界里，所有的偶然往往都是必然。
有这样一个品牌，从 2017 年创建起，两年时间，突破 20 亿销量，三年时间，估值达到 40 亿美金，到 2021 年，他已经是天猫彩妆类目旗舰店第一了。
这个品牌就是花西子。
那么，问题来了，花西子究竟是靠的什么，在短短几年里，从创建品牌干到国内行业龙头的呢？
有人可能又要念经了，因为他们重视产品重视营销，因为他们以顾客为中心，因为他们重视品牌 IP 啦。
这种都是念经，照搬商学院课本，拿来做 PPT 我都懒得看。
因为他无法解释一个问题
产品来说，已经有人扒了，他们不少是代工
营销来说，美妆领域所有品牌都非常重视营销，所有的品牌都说以顾客为中心，所有的品牌都特别重视自己的形象建设，
那为什么花西子就脱颖而出了呢？
关键在于，
首先花西子抓到了直播模式风口，allin 下去，绑定了李佳琦。
其次就是，花西子找到了一个不一样的赛道
我称之为 —— 专杀直男模式
你可能觉得很荒诞，美妆是女性赛道，受众群体是女性啊，专杀直男有什么用？
这就是你对市场的洞察不够了。中国的市场，是有点特殊的，很大一部分化妆品，消费者是女性，但掏钱买单的是男性。
当所有人都去卷女性市场，在产品上卷到爆炸，把各种价格打到透明，一管口红哪个品牌多一克少一克都算的明明白白的时候，
我专门挑不懂行的直男杀，告诉他们
“爱她就送她花西子”
“真正爱你的人不会让你什么都没有”
“情人节送花西子，准没错！”
“礼物不是贵不贵的问题，要的是你的态度！！！”
有人可能问了，这招管用吗？
管用，非常管用
最典型的就是花西子 1314 情人节礼盒，
你去看他们广告，别人在卷产品效果的时候，他们的投放思路就是
“情人节送女孩礼物就要大气一点”“充满仪式感”“一定不出错”
“让另一半感到爱与被爱”
男生一看
首先，花西子这个礼盒包含了卸妆油，粉底，口红等多个单品，数量和种类上都很丰富，看起来就很完善。
其次，礼盒包装非常精美，很有逼格。
第三，国风设计，这一点直达直男审美
最后，1314 的价位看起来够档次，寓意也非常到位，非常明显的表明了态度
200 的礼物被嫌弃小气，这 1314 的礼物，总够大气了吧？
一个礼盒，解决所有问题，再也不用纠结哪个口红好，送女友哪个化妆水合适，
只要 1314，“情人节送礼问题一站式解决方案” 带回家！！！
这个一次掏钱解决所有问题的思路，可以说是完完全全打到了直男痛点，
结果就是直接卖爆。
“狂赚 10 个亿！最懂男人的七夕礼盒，坑了多少中国女人”
2022 年电商平台四大爆款，里面就有花西子的这个 1314 礼盒。
而且，这个爆款直接引发了另一个现象
“花西子分手礼盒”“花西子直男礼盒”
很多女生在社交平台上表示，收到了男友送的花西子 1314 礼盒，觉得太 LOW 了受不了，集美们男友送了一个花西子礼盒，谁懂啊！
女生这边观点是，
花西子的礼盒看着好，但拆开来，每个单品都不如大牌，所以虽然看着一个大礼盒，但实际没几件能用的。
可你想想，社交平台上收到了礼盒不满意吐槽的人都这么多，水面下沉默的大多数得有多少？吐槽的都能堆出一个热搜，真实销量得有多少？
这个故事充分告诉大家，差异化战略的重要性！
所以，很多人说，“爱她就送她 XXX” 这套 PUA 打法管不管用，我可以直接告诉你，管用，太管用了，而且不是普通的管用，简直是大杀特杀。
还有很多人说，世界上哪有售货员嫌弃顾客的，我告诉你，别说售货员嫌弃顾客，收礼的人嫌弃送礼的都有，“男朋友送这样的礼物还能要吗？” 但这影响人家卖货了吗？没有。
不管你觉得多不合理，商业市场结果说话，不要问对不对，要问管不管用。
避开激烈的红海市场，专挑不懂行的直男，再打出 “爱她就送她花西子” 这套三板斧就是管用，就是有效。这两年很多品牌已经意识到这一点，开始模仿了。
那问题是什么呢？所以路径都是有时间窗口的，大家都认识到这个路子能走的时候，往往就代表着这个路马上要行不通了。
这无往不利的三板斧在今年七夕失效了。
今年七夕很多品牌都在用这套打法 “男生们听好了，爱她就送她 XXX”，结果就是直接翻车，男性这边全部开骂，
这意味着，抓着男性 PUA “不掏钱就是不爱她” 的舔狗模式，已经过了时间窗口了，羊毛已经薅不动了。
在这个转折点上，商家们会怎么办？
过去几年，我靠着 PUA 男性的差异化思路大杀特杀，现在男性不买账了，我该怎么办？去重视产品堆研发？去打差异化搞设计？去和外国品牌卷营销方案品牌战略？
还是～～～
所有你觉得莫名其妙的结果，往往都藏着草蛇灰线。
