最近我回了趟老家，不免俗地约上三两亲友边撸串边聊天，一聊就聊了两个整晚
而入行这么多年，我的身边早已被各种地产人围绕
他们的工作和生活全都和房子息息相关，有人造房，有人放房贷，有人是房企财务，当然也有人在卖房
而在这群被房地产紧密绑定人生的一群人里，让我印象最深刻的故事
来自于一个靠卖房为生的二线城市小中介
我的表妹夫小杜
他曾经是南宁一家房地产代理公司的中介销冠
一个曾经的房产销售冠军，在毕业后靠卖房体验过人生巅峰后，最近两年比谁都体验到人生的痛苦和挣扎
看着眼前一边招呼着烧烤摊客人的小杜，我想起他曾经意气风发的日子…
而小杜的故事为什么值得记录
因为从他的经历中，我看到的是如今千千万万个失业中介求生存的缩影
这两年行业下行，所有地产人都在经历寒冬，都在寻求转行
即便跌倒了谷底，也不得不拍拍身上的灰尘，逼自己重新站起来
而作为中介的身份，他们在求职和转行的路上，这其中的百转千回有多难
接下来，不如让我们来听听小杜的自白
01
“做房产中介这一行，你说挣钱有多难，它就有多容易。”
作为一个三本毕业的大学生，我是怎么都没想到自己因为做了房地产中介，而能够比身边的人都先买了房
很多公务员和白领在这个城市工作了五年十年，甚至都没办法达到我一年的收入
房产中介是一个挣钱很苦很难的行业，但是反过来说，它也是一个赚钱非常容易的行业
因为最终的结果，都可能和你的能力无关，大部分时候和运气有关，这其中最大的运气，就是时运和城运
而我，就是一个恰好同时碰上时运和城运的幸运人
最大的运气就是，我从大学毕业后，就选择了进入南宁排名前三的新房代理公司
成为一个零底薪的中介
那时候 2018 年，南宁楼市不好也不坏，初出茅庐的我也只是把中介当作我进入社会磨练的，第一份过渡工作而已
简单介绍一下我的 “公司”，这是在南宁排名前茅的渠道公司，几乎全南宁每个新盘都由我们进场代理销售
这也是一家非常懂得如何激发销售员 “兽性” 的公司
大学毕业刚进公司，公司只给了两个月每个月 1500 元的底薪
之后一直是零底薪的模式
零底薪，也意味着高佣金高抽成
也就是说，基本等于如果不开单，每个月颗粒无收
但是假如一个月开 2-3 单，收入基本可以超越身边所有白领
所以，我一个在二线城市的小中介，居然比身边所有名牌大学毕业，公务员的朋友
这些当初走在我前面的人都提前买好了房子，想起来还是有点骄傲的
现在想想我当时入行真是赶上了好时候
工作了大概两年后，这个城市的新房市场开始进入爆发阶段
于是收入在增长，公司在扩招，加入公司的年轻人越来越多，我也顺利当上了小主管，下面带着一个小团队
因为无底薪，有点自己经营一家小公司的意思
几乎每天都在带看，客户晚上十一点要看房，我也从三十公里之外全程接送
中介高佣金的激励制度下，小杜经常半夜接送客户看房
就在这样的节奏下，我好像进入了这个城市的高收入人群当中
楼市好的时候啊，客户带看一组成交一组，甚至我在老家休假旅游的时候不用带看，客户居然自己到售楼处一口气买了 5 套
最高的时候，我平均一个月收入能达到十几万
我在两三年时间里，赚到了别人可能需要花八年到十年才赚到的钱
曾经从没有想过要卖房一辈子的我，开始觉得，这是一份最适合我的工作
但是这样的日子持续时间不算很长
2021 年开始
和大家感受到的一样，全国楼市冷了，这个城市的新房根本卖不动了
我也连续快一年没有开单，也就意味着这一年来，我靠卖房是零收入
能够让一个中介在短短三年成为高收入者的是零底薪，最后压垮他的依然也是零底薪
而当我意识到这样的生活无法持续的时候，是我的房子交房了
这时候房贷的压力来了，不仅是月供，还有装修，还有未来孩子的规划
可怕的不是失业，是我们一家四口全是地产人，几乎都在面临着失业
表姐银行的房贷业务收益急剧下滑
姐夫是直接被裁员，云南丽江旅游去了
老婆在房企干财务，公司恨不得把她们当销售使
作为中介，我也终于知道，一套房子对于一个人到底有多重要，它会彻底改变你的人生路径
于是我选择了辞职，与其说我离职了，不如说我失业了
失业，好像是这个城市地产人那两年的常态
不管是和我一起做中介的兄弟，还是被喻为铁饭碗的建筑国企，居然直接发布了一则鼓励员工自主创业的公告
当看到曾经稳定风光的地产上游企业在 “鼓励” 员工创业的时候
小杜知道真的要离开了
当身边的人不断离开地产行业，当我不断看到这个行业的冷血和残酷
我知道，现在是时候要走了
02
“终于有了朝九晚五的工作，但我感觉自己像是一个’废物’。”
对于一个地产中介，转行从来就不是那么容易的
开发商建筑出身的可以继续干设计，银行的可以做经营贷，财务出身的随便找到下家
而我就像货架上最没有价值的商品，任人挑选
我经历过简历投出去几百份后的石沉大海，我也经历过几乎所有面试官的傲慢
当身边的人都顺利找到新工作后，我依然在海投简历的过程中苦苦挣扎
简历就像石沉大海一般，掉进了茫茫的人才市场里，一点回音都没有
不过想想都知道，那时候全南宁的人才市场，可以说是一捞一大把个 “小杜” 的程度
毕竟整个城市有一半的我，正在离职，正在找工作
最后，终于中介累积起来的人脉帮助我，找到了可能是我人生中最稳定，底薪最高风险最小的工作
终于天降神运，国企基建公司向我抛来橄榄枝，我也如愿以偿
第一次拥有了朝九晚五的工作
同样是销售类工作，但这次卖的不是房子，而是基建器材
我的客户也从一般的平民老百姓买房客，变成了各家单位负责采购的领导
每天定时定点的打卡，周末没完没了的应酬
禁锢在办公桌前的我感到日子很难熬，酒桌上的觥筹交错也不适合刚成家的我
不过这都不算什么
高底薪，意味着低提成
收入失去了浮动空间，才是最让我不适应的
我第一次感受到了六年中介行业对我的影响有多大
这六年，我几乎是以一个小老板心态在工作的，因为零底薪，因为高提成，有客户就接单，没客户就去找客户
我接受了自己对自己的收入负责，也习惯了高收入总是和高风险成为正比的状态
每天固定的考勤，每月固定的薪资，说难听点，它们都让我感觉自己像是个 “废物”
中介的转行没有什么完美的跳板和下家，自由习惯了的工作模式，让我决定开启另外一个人生副本
创业
03
“我终于当上了自己的小老板，但发现比做中介亏得更厉害。”
我的创业之路，简单说来可以总结为三个阶段
第一阶段，试问哪个中介没有过当房产 IP 的梦？
之所以会有这样的尝试，也是整个地产行业的市场变了，单纯靠渠道带看已经没法吸引客户了，越来越多的客户开始关注不同的内容账号
抖音、小红书、头条、视频…
我身边当初一起卖房的兄弟，摇身一变也成了房产专家的样子，看着别人的账号渐渐开始真的火起来
我学着那些已经成为地产大 V 的中介，把自己个人抖音号的名称，改成了 “xxxx 看房”
小杜曾日更过 3 个月的视频号，最高阅读量上千，但大部分 0 转发
没事就去售楼处拍拍沙盘，看看样板间，新政策出来了我也能评论两句
总之和我当初的简历一样，短视频的内容也是石沉大海，激不起任何一丁点响，自然也没有带来任何一个客户和成交
好，地产中介转行地产大 V，我算是失败了
第二阶段，继续服务老客户，我成立了一家装修公司
当初和我们买房的客户渐渐交房，他们都有了装修的需求，时不时会找我推荐装修公司
那我不如自己再成立一个装修中介团队，帮老客户找到适合他们的家装设计公司
装修公司也躲不过的地产寒冬，和愈来愈积激烈的红海竞争
成立这家装修公司自己没有想得很长远，进入了一个竞争更加激烈的红海，后来我才知道很多同行和地产人转行进入了装修行业
不到两个月，团队成本支撑不起来，又是一次在地产行业里创业的失败尝试
第三阶段，真的成为了落魄中介后，我决定开始摆摊…
大部分地产中介都似乎有一技之长傍身，失业后就成为了他们的副业
我也不例外，除了卖房之外，我的兴趣爱好和技能，就是喜欢研究美食
2022 年夏天南宁夜市突然火了，但据说一半摊主是和小杜一样的中介
当我在网上看到这么一条段子：南宁的夜市里，几乎有一半摆摊的，都是房产中介
于是，我开启了我的另外一段创业副本：夜市摆摊
从刚开始一家小小的柠檬茶，到现在独自拥有一个小烧烤店铺
小杜经营的夜市烧烤店，目前仍是亏损状态
从刚开始的一个人出摊，到现在当时一起卖房的兄弟，和我一起成为了现在这家小烧烤店的合伙人…
失业后的每天晚上八点，我定时在这个地方开始我的摆摊烧烤生意，这个路口左拐的街上，就是我当销冠的门店
而我开始重新调整我的人生路径，这条路已经和地产完全无关
站在这个夜市看着眼前楼盘的灯火辉煌，一切从零开始
04
直到我们结束聊天的那一天，小杜烧烤店的生意依旧处于亏损的状态
我问他，有没有后悔过在这个城市做一个房产中介
他笑着说：“如果不是大学一毕业就开始卖房，我今天可能就娶不到媳妇了。”
小杜从来没有想过完全离开地产行业，即便如今他的所有身家，已经砸到了小小烧烤摊
“我们每天晚上聊的话题还是房子，哪里的楼盘又开盘了又烂尾了，微信号上最多的联系人还是看房客户，我还像以前一样回答他们的所有问题，有时间也会接送到售楼处。”
“现在只是顺序调换了下，目前我的人生阶段，卖房不得不暂时成为副业，因为靠它赚不到钱了，但是这是暂停键不是终止符，或许哪一天，我还继续给客户卖房呢。”
一边看着眼前的炸串在油锅里翻滚，一边看着背后是曾经自己卖过的楼盘，这个城市灯火阑珊
那些年的意气风发和风光无限，早是过眼云烟
最近这两年大家常说的
时代的一粒灰落到每个人的头上都是一座山
在那些小城市里的千千万万个房地产中介身上
恐怕才是最精准的演绎了
来源：真叫卢俊
