这两天看了个有意思的消息，淘宝天猫独立运营后，88VIP 视频这块可以在优酷和芒果 TV 之间二选一了。
要知道，以前阿里把自己的流量池子捂得要多紧有多紧，能混上用户转化的都是优酷、饿了么、高德、夸克网盘这样的亲儿子，不姓阿的根本就沾不上 88VIP 的边。这次怎么就让芒果 TV “混” 进来了？
答案其实很简单，因为是芒果 TV 掌握了一个比较特殊的赛道：
女人和孩子。
这个倒真不是大星乱说。芒果 TV 背后的上市公司芒果超媒，脱胎于湖南广电。各位可以问问身边的姐姐妹妹们，琼瑶电视剧，快乐大本营还有后来的乘风破浪，哪个不是芒果带给大家的肌肉记忆？
有网友说，芒果台给不同人生阶段的女性，都安排好了节目单。
最近芒果超媒又花 8 个多亿收购了金鹰卡通，在年轻女性赛道上又巩固了一下她们的儿子和闺女。
这个赛道为啥好呢，这些年不断有大佬在给大家做示范。比如 10 年前，扎克伯格想买下 Snapchat，背后的逻辑就是年轻女性用户越多的项目，越有潜力。
王兴后来把这个逻辑的中文版贴在了自己的饭否上：
少女 > 儿童 > 少妇 > 老人 > 狗 > 男人。
如果一个内容企业，大几千万用户都是站在消费鄙视链最顶端的，那别说阿里的 88VIP 了，她们到哪里都是 VIP。
大星没记错的话，2022 年阿里披露过的 88VIP 的会员数量大概是 2500 万左右，而芒果 TV 的会员数量现在超过 6000 万。
从用户结构上看，芒果 TV 的女性用户近 7 成，24 岁以下的年轻用户占到六成五。对于很多想要年轻化的品牌来说，这是一个非常难得的回春试验场。
比如说，大星年轻那会儿，中国移动动感地带电话卡的 icon 还是周杰伦，二十年过去，现在动感地带的年轻化尝试，就是和芒果 TV 一起干。
所以十几年来，从嗨淘到双十一晚会，用内容把一代又一代年轻人锁定在双方的池子里，阿里早有打算，和芒果也早有渊源。这次 88VIP 的合作，阿里希望通过芒果拉新，芒果的盘算则在于：拥有 88VIP 的优质用户。
年轻人喜欢的剧本杀、密室，芒果从 IP 到产业，也直接给包圆了。最开始在 “明星大侦探” 里做 “侦探助理” 的那群年轻人，现在都有了自己的节目和粉丝。湖南广电自己搞的内容电商小芒，上边卖出十几万件的爆款，都跟这群年轻人有关。
除了年轻人扎堆，这些品牌之所以热衷和芒果 TV 搞实验，最主要的原因主要是视频平台里：
只有芒果 TV 能持续赚到钱。
如果大家研究一下十几年来国内外长视频平台的发展历程，会发现大家很容易走向粗暴的版权购买竞争。这也是为什么在长视频领域经过无数轮腥风血雨后，只杀出了爱优腾。这主要是因为他们背后站着 BAT。可问题是，三家十年加起来能亏 1000 亿，从哪个角度看，这个生意也谈不上可持续吧？
只有芒果 TV 是个 “怪胎”。在王兴贴出男人消费不如狗的 2017 年，芒果超媒悄悄盈利了近 5 亿，成为国内第一家盈利的视频网站，此后至今，已经连续 6 年盈利。
湖南广电所在的长沙马栏山，有 “内娱诺亚方舟” 的名号，之前大星说过，从上世纪 90 年代的琼瑶剧时代开始，这条方舟上就聚集了一大批能高效低价量产内容 IP 的队伍。
大星也说不好这个队伍强大且连续的基础是什么，反正他们做起综艺和电视剧优势太明显了。在网络视频行业，有个共识，用户只跟随内容，不跟随平台。而内容本身又是最讲究圈层的，圈层越小，用户的忠诚度和粘性也会越高。
另一方面，婚恋情感等综艺内容，在中国是最有观众缘的。而且体量小，制作成本也不高。对网络视频来说，本身就是性价比最高的选择。
长视频苦苦鏖战的这十年，芒果 TV 并没有选择加入追求大而全用户规模的竞争，而是一直承接湖南广电年轻的基因，深耕自身的赛道，并且靠着湖南人的霸蛮劲头和开拓精神，成为了广电系唯一转型成功的视频平台。
当爱优腾朝着大而全的 Netflix 模式发展，芒果 TV 选择了一条不同的路：
做深耕小圈层的迪士尼。
迪士尼最早做动画片，要让孩子获得快乐。之后，迪士尼开辟了游乐园，连续买下 ABC、漫威和卢卡斯。芒果则是抓住了年轻人，并且长期耕耘于此。
造梦者、流行文化创造者、快乐供应商，这些迪士尼给自己定位的角色，放在芒果 TV 身上，也一点也不违和。他们抓住了年轻人，并且长期高效率低投入地向大家提供情绪价值，才有了继续拓展生态的基础和可能。
文化行业是一个考验耐心和大逻辑的行业，芒果超媒也不是有什么秘籍，无非是有耐心地长期坚持做自己擅长的事情罢了。
来源：星球商业评论 微信号：xqnews
