一
钻石价格终于兜不住了。
最近钻石的价格跌了将近一半，一些国外钻石巨头已经开始停止出货。
因为之前写过几篇和钻石有关的稿子嘛，很多人问我怎么看钻石这东西要崩了，是不是消费主义不行了？大家都没钱了？
不不不，朋友，如果是因为这个，那为什么那些奢侈品品牌不仅敢涨价，还卖得好，利润创新高呢？
钻石崩了，就是因为不够消费主义。
真的朋友，没有给你开玩笑。
虽然钻石看起来非常智商税，但钻石崩了，和消费主义关系不大。
虽然大家都知道这东西溢价高，但是这么多奢侈品都活得好好的，大家溢价都高，怎么就它崩了？
如果说是培育钻冲击了钻石市场，莆田鞋这么多年也没把 AJ 打爆啊。
钻石现在不行，归根究底还是商家太实在了，说骗你就骗你，一点都不演，前脚卖给你，后脚就告诉你他们不回收。
几万买的东西，离柜就只值千把块几百块，你换谁来心态不崩？
你要说这里面的差价是爱情。
那大家就更清醒了，爱情，它不配这么贵。
至于说什么钻石不稀缺，也不对。
那些奢侈品包包更不稀缺，原材料更是烂大街，A 货之所以做的不是尽善尽美，不是技术不够，是怕被抓了之后定案值的时候按照真货来凑。
人家是自保的好不好。
钻石最大的问题，就是在赚溢价的时候不提供一个对应的二级市场。
还不如人家搞盲盒的聪明呢。
钻石但凡表演一下，折价回收，弄个二级市场出来，就当周转库存了，也不至于弄得大家都知道你不值钱。
相比起其他消费主义，钻石实在过于耿直，耿直到就差在脸上写下我要抢你。
以前傻子多，看电影多了以为钻石到处都能卖出高价，现在互联网这么方便，上网一搜就能搜到一百个钻石卖不出去的抱怨，谁还会信你真有价值？
大家都上过学。
二
其实，搞钻石的人，真的真的真的真的特别聪明。
不是阴阳怪气，不是说反话，就是客观描述这件事。
因为钻石这个破东西，本来就是一大堆失败的商业决策凑到一起拼出来的大坑，能给他们撑到现在才炸，已经是逆天级的精彩营销案例了。
三体人看了，都说 6。
钻石的第一个问题在于，没有辨识度。
消费主义洗脑的核心是什么？
是你消费什么，你就是什么。
所以才有无数人节衣缩食买一个昂贵的包包妄想着自己挤公交地铁的时候和其他的韭菜盒子不一样，是不一样的烟火。
但这时候问题来了，钻石上面不能印 logo，所以没有任何品牌价值。
卖任何奢侈品，你得让人一眼就能看出这东西是什么牌子，你一看你就能看出来是他们家的东西。
哪怕是条丝袜，都要在上面印满品牌 logo。
这些 logo 看起来土，但确实可以起到一个锚定认知的作用。
这时候你看，钻石太小了，没法打 logo。
如果钻石大到可以打 logo 了，也没必要打 logo 了，是个人都知道是假的。
这时候，大家衡量钻石价值的时候就必须脱离品牌，光去分析原料的价值。
哪有人分析奢侈品包包去分析原材料的呀。
但钻石就是强制你去分析，一分析，就完犊子了。
就好像你买了个昂贵的首饰，你会优先说自己买了什么品牌，但你买个钻戒，你想跟别人介绍，最简单的方式是跟别人介绍这是多少克拉。
简单地说，就是比大。
如果是黄金这种真・贵金属也就算了，偏偏钻石本身就不稀有，现在还能工业化量产。
你拿培育钻去鉴定，专家也鉴定不出来到底是培育的还是天生的，这就直接把钻石的稀有度干崩了。
三
如果钻石一开始炒作的是品牌，那你卖的是故事，是文化，是逼格，是一种共同认知。
只要有人认这些东西，品牌就能把这些无形资产卖出价格。
购买的人可以说自己在给品牌买单，品牌有文化价值，自己拿着这个东西就能得到奇怪的 buff 加成。
最不济你可以说自己花钱是为了购买设计师的脑细胞，让设计师设计更多好看的东西出来。
而钻石呢？
钻石身上附加的价值只有一个爱情，爱情还不给回收。
回收的我们一般叫二婚。
钻石营销最大的优点和缺点是同一个：它把钻石和爱情绑定在了一起。
这确实是一个非常成功的绑定，在这几十年里，钻石主要就靠捆绑爱情来卖出高价。
奢侈品捆绑各种玄学来做溢价是正常行为，毕竟这东西没法证伪，但爱情这个意象偏偏就有一个致命的缺点：
没有人喜欢二手的爱情。
我们一般管这个叫接盘。
可以说这个极为成功的营销，间接干爆了钻石的二级市场。
尤其是随着时代发展，爱情这个曾经特别好用的概念，突然变成了一个笑话，现在大家普遍觉得爱情是个什么狗屁东西，既不相信爱情恒久远，也不相信花钱买没用的东西能证明爱情了。
毕竟直接花钱，可以直接买来暂时的，CD15 天的爱情。
这时候能怎么办？
只能去比原材料价格，原材料价格太低，就只能继续上价值。
四
这时候，为了维护物以稀为贵的原则，钻石商家不得不联起手来制造新的概念来控制出货量，这个概念就是 “血钻”。
说来历不明的便宜钻石都是军阀用奴隶挖出来的，为了不让这些带血的钻石继续流通，大家都得来买带证书的钻石。
本质就是限制大钻石资本外的人入局。
这时候卖的还是钻石吗？
卖的就是那张证书。
搞笑的地方就在这里：你去买表买黄金买奢侈品，人家给你发证书，那是因为在二级市场流通的时候要用，别人怕买到假货，你得给个证据。
而钻石，没有二级市场。
OK，这时候，钻石它的实用价值是工厂里论吨卖，情感价值又靠不住了，它最后一个价值锚定物二级市场又基本不流通。
还有什么能用来锚定钻石的价值？爱吗？
别搞笑了。
每一个成功的奢侈品品类，看起来非常消费主义，但背地里都有很成熟的二级市场，包包，机械表，都有。
而钻石是有很成熟的挖掘机工厂，从这角度看，钻石压根就不是一个奢侈品，它的溢价纯粹是营销费用。
叠加之后，你会发现不管是从炫耀属性，从内生的文化属性，还是从二级市场的流通属性，就是经济、文化上还有科技上，钻石的价值全都崩了。
当这些价值锚定场景全都绷不住之后，培育钻又来了。
就连最后我想拿一块钻石去自己骗自己的时候，我一打开直播间，会看到无数的培育钻。
那些培育钻石确实更闪，对吧？
从成分上，没有什么区别对吧。
这东西就没有办法，我上过学，我没有办法骗自己，让自己相信这个。
所以说，最开始钻石巨头在炒作钻石的时候，就把钻石的路走死了，爆炸只是时间问题。
能坚持这么久才爆，他们的营销，已经足够牛了。
本文来自微信公众号：仙人 JUMP（ID：xrtiaotiao），作者：青蒜、半佛
